0039.最后的机会和三个锦囊
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五月下旬，
霓虹京都，
天气微凉。
戴卓明和公司人从电梯里走出来时，竟然忍不住打个寒颤。
他抱着胳膊哆嗦两下，忍不住吐槽到，
“真就相濡说的，这边小日子确实过得不错。就这天气，室内干嘛开那么足的暖气，这内外温差这么大，够我这把老骨头受的。”
“戴总你可不老，你这个年纪算是正值壮年。要不然，咱们这轮谈判怎么能这么顺利。”
瞧到竟然是孟凡生在“拍马屁”，戴卓明顿时笑骂到，
“小孟你堕落了，这才跟相濡呆一起几天，就把他拍马屁的功夫有样学样了。”
“小林总那哪是拍马屁，人家那是温暖人心！”孟凡生笑到，“我要有小林总那说话艺术，早就有女朋友了。”
“豁，合着你是想把相濡那套照搬全抄啊。”
“那当然，我要和小林总多学学，事业爱情就能双丰收。”
“小孟啊，你和我们林总学习可以，但一定要有所保留。”
众人循声望去，大厅待客沙发区正有人站起身来。
带头那人，正是一脸微笑的冯玉闯。
两帮人都很惊讶能在这里碰上彼此。
待简单打过招呼，冯玉闯直奔主体，
“看戴总气色，这绝对是谈得不错。”
“哪能不错，是没谈拢。”
说是没成，但戴卓明一脸笑呵呵的模样倒是直接给了答案。
冯玉闯乐了，“那这肯定是提价了！”
戴卓明伸出一个指头，仍旧笑呵呵到，“1美刀的离岸价，想要包圆我们今天所有产量。”
“呵，前后两个月时间差，这采购价就提了整整一倍，还是离岸价格！”冯玉闯惊讶到，“看样子，奇异果近一个月的宣传，给霓虹这边带来不小影响啊。”
“是的，霓虹进口公司这边，关注奇异果宣传有很长时间了。估计他们看到奇异果可能起势的苗头，也做了一些赌博的预期。
他们这次直接就谈到，在包圆我们所有的果子后，还想要我们继续扩大种植，甚至还愿意提供资金给我们。”
“豁~~这么好的条件，戴总怎么都不为所动？”
“好个屁，”戴卓明不屑到，“要不是相濡提前给我们做足功课，说实在，我也会陷入他们的攻势。”
“这里边还有可以说道的东西？”
一行人轻声说着，转向沙发区就围坐下来。
不用有人刻意提醒，就有几个人面前不同方向盯梢起来。
戴卓明这才放心开口，
“小鬼子的心眼可多着呢，首先就是这个合同时间。虽然一下子给了6年，但这6年时间，刚刚好是我们去扩种新一期种苗的成熟挂果时间。”
“你的意思？”
“这一手就是相濡提醒的情况，存在他们要垄断源头，转而在第二期奇异果成品上市时大幅度压低采购价格。”
“为什么这么考虑？”
“综合因素啊，你看啊，他们在谈判中隐约提到，他们的销售范围不限于东洲。其次，将到岸价改成离岸价还做了价格提升给出甜头。
然后合作还没正式开始，他们自己就提出由他们来提供资金扩建种植基地。又直接指向奇异果品牌要授权给他们，并不限于东洲的销售。
“好家伙，这几点一结合，势必是有野心想把咱们海内变成生产方，然后他们就去做销售方，吃最高利润。”
“对的，他们是两手准备。”戴卓明不屑道，“更夸张的的想法，是想在1期合同期内，拿下我们的品牌授权，然后想办法拿到我们的种苗，然后再找合适地方种植扩产。
如果一期6年合同期内能搞定大规模育种和投产，我们这份合同，就成了品牌授权、销售授权的全开放合同，就变成咱们奇异果掐死脖子给他人做嫁衣的约束。
而如果6年合同期内搞不定，也可以将合同延期，想办法继续完成这个任务。
总而言之，他们想靠第一期合同去做尝试和准备。只要成功，他们所要求的所有合同细节，都能让他们以极低的价格拿到果子。
最终，是我们种出奇异果的头茬，但他们通过手段，跟在后边摸着石头过河后，靠授权吃掉最大额的利润！”
“好家伙，这小日子过得不错的霓虹，算计起来，辣是真滴狠啊。”
看清霓虹人的嘴脸，冯玉闯眼睛顿时瞪得老大。
奇异果可是一个新品种，市场宣传更是运用了西方人都比较少见的“高端玩法”。
霓虹人最喜欢玩这一套东西，他们自然知道，这样一个新产品的面世，又是如此的运作得当，会存在多大的市场潜力。
于是他们带着赌博的成本，准备用极小的资金量吃下奇异果的所有根基。
原本，水果这种东西实属普通大众菜篮子的消费品。但受林相濡的影响，又听过他讲到到有关都乐在前、孟山都在后的粮果故事。
谁还能不清楚，连普通的农产品，都存在血淋淋的战场厮杀！
再回看霓虹人的做派，还真就让他们辨别出这是什么毒辣手段。
“所以，戴总准备怎么办？”
“分开找几家谈，慢慢谈，只接受销售合作，哪怕接受相对较低的价格，且只限于霓虹本土市场。”
戴卓明傲然到，“不仅如此，我还准备接纳相濡的建议。从霓虹反向引进所谓的高端水果种苗，并通过大规模栽培，来普及并推广到其他国家，也去赚老外的钱。”
“可相濡不是说，咱们国家不是有耕地保护嘛。”
“这不是问题呀，而且也是相濡提的。”戴卓明笑了，“他可说了，与其让一个品种在国内泛滥贬值，不如培育多种水果，走丰富产品线进入国际市场的道路。”
⊙▃⊙
“戴总这格局一下子就打开了，誓要把佳沛打造成水果头部品牌啊。”
“外国人能做的事，咱们也能做嘛。要没有相濡给我分析，我的眼光也确实只是放在奇异果上。
但在霓虹谈了这么一次，见识到小鬼子们这么精明的手段。这种瞄准数年后的策略，不就是咱们现阶段缺乏的嘛。
以前我们没有这样的思维，现在既然见识过了那还不抓住机会。”
“哈哈哈哈哈，这算不算打不过就加入？”
“那多少有些露怯，要换个说法。”
“那就是，用魔法打败魔法！”
哈哈哈哈哈哈哈
一群人全都笑了起来，
显然，这一次的失败，并没有挫败佳沛的决心。
反倒因为探究到更多细枝末节，让佳沛推开了一道全新的大门。
坐定在沙发上，切身感受霓虹国先进的一切。
虽然经历一个失败，但戴卓明却豪情万丈。
格局打开，商业的毒辣无处不在。
但有了思想准备，他不惧怕未来！
转继，
戴卓明突然想起来，
“对了，怎么在这都能碰上你们。”
冯玉闯苦笑不已
ヽ(`)ノ
“常在河边走难免有湿鞋的时候，任地狱约定的地点就在旁边，但我们昨天才到，竟然忘记跨国后这一个小时的时差。”
“豁……”戴卓明一愣，旋即一笑，“提前一个小时，又是准备充分，肯定没问题。”
“那当然，”冯玉闯伸出大拇哥，“戴总的外甥那可是出世的天才，有林总在背后给咱们背书，咱们怎么会吃亏。”
“瞅瞅瞅瞅，这马屁可是一拍就俩！”
“时间差不多了，我准备和同事去了。”
“那我祝冯老弟马到功成！”
“我也祝戴总，霓虹第一步稳稳当当！”
五月下旬，
霓虹京都，
天气微凉。
戴卓明和公司人从电梯里走出来时，竟然忍不住打个寒颤。
他抱着胳膊哆嗦两下，忍不住吐槽到，
“真就相濡说的，这边小日子确实过得不错。就这天气，室内干嘛开那么足的暖气，这内外温差这么大，够我这把老骨头受的。”
“戴总你可不老，你这个年纪算是正值壮年。要不然，咱们这轮谈判怎么能这么顺利。”
瞧到竟然是孟凡生在“拍马屁”，戴卓明顿时笑骂到，
“小孟你堕落了，这才跟相濡呆一起几天，就把他拍马屁的功夫有样学样了。”
“小林总那哪是拍马屁，人家那是温暖人心！”孟凡生笑到，“我要有小林总那说话艺术，早就有女朋友了。”
“豁，合着你是想把相濡那套照搬全抄啊。”
“那当然，我要和小林总多学学，事业爱情就能双丰收。”
“小孟啊，你和我们林总学习可以，但一定要有所保留。”
众人循声望去，大厅待客沙发区正有人站起身来。
带头那人，正是一脸微笑的冯玉闯。
两帮人都很惊讶能在这里碰上彼此。
待简单打过招呼，冯玉闯直奔主体，
“看戴总气色，这绝对是谈得不错。”
“哪能不错，是没谈拢。”
说是没成，但戴卓明一脸笑呵呵的模样倒是直接给了答案。
冯玉闯乐了，“那这肯定是提价了！”
戴卓明伸出一个指头，仍旧笑呵呵到，“1美刀的离岸价，想要包圆我们今天所有产量。”
“呵，前后两个月时间差，这采购价就提了整整一倍，还是离岸价格！”冯玉闯惊讶到，“看样子，奇异果近一个月的宣传，给霓虹这边带来不小影响啊。”
“是的，霓虹进口公司这边，关注奇异果宣传有很长时间了。估计他们看到奇异果可能起势的苗头，也做了一些赌博的预期。
他们这次直接就谈到，在包圆我们所有的果子后，还想要我们继续扩大种植，甚至还愿意提供资金给我们。”
“豁~~这么好的条件，戴总怎么都不为所动？”
“好个屁，”戴卓明不屑到，“要不是相濡提前给我们做足功课，说实在，我也会陷入他们的攻势。”
“这里边还有可以说道的东西？”
一行人轻声说着，转向沙发区就围坐下来。
不用有人刻意提醒，就有几个人面前不同方向盯梢起来。
戴卓明这才放心开口，
“小鬼子的心眼可多着呢，首先就是这个合同时间。虽然一下子给了6年，但这6年时间，刚刚好是我们去扩种新一期种苗的成熟挂果时间。”
“你的意思？”
“这一手就是相濡提醒的情况，存在他们要垄断源头，转而在第二期奇异果成品上市时大幅度压低采购价格。”
“为什么这么考虑？”
“综合因素啊，你看啊，他们在谈判中隐约提到，他们的销售范围不限于东洲。其次，将到岸价改成离岸价还做了价格提升给出甜头。
然后合作还没正式开始，他们自己就提出由他们来提供资金扩建种植基地。又直接指向奇异果品牌要授权给他们，并不限于东洲的销售。
“好家伙，这几点一结合，势必是有野心想把咱们海内变成生产方，然后他们就去做销售方，吃最高利润。”
“对的，他们是两手准备。”戴卓明不屑道，“更夸张的的想法，是想在1期合同期内，拿下我们的品牌授权，然后想办法拿到我们的种苗，然后再找合适地方种植扩产。
如果一期6年合同期内能搞定大规模育种和投产，我们这份合同，就成了品牌授权、销售授权的全开放合同，就变成咱们奇异果掐死脖子给他人做嫁衣的约束。
而如果6年合同期内搞不定，也可以将合同延期，想办法继续完成这个任务。
总而言之，他们想靠第一期合同去做尝试和准备。只要成功，他们所要求的所有合同细节，都能让他们以极低的价格拿到果子。
最终，是我们种出奇异果的头茬，但他们通过手段，跟在后边摸着石头过河后，靠授权吃掉最大额的利润！”
“好家伙，这小日子过得不错的霓虹，算计起来，辣是真滴狠啊。”
看清霓虹人的嘴脸，冯玉闯眼睛顿时瞪得老大。
奇异果可是一个新品种，市场宣传更是运用了西方人都比较少见的“高端玩法”。
霓虹人最喜欢玩这一套东西，他们自然知道，这样一个新产品的面世，又是如此的运作得当，会存在多大的市场潜力。
于是他们带着赌博的成本，准备用极小的资金量吃下奇异果的所有根基。
原本，水果这种东西实属普通大众菜篮子的消费品。但受林相濡的影响，又听过他讲到到有关都乐在前、孟山都在后的粮果故事。
谁还能不清楚，连普通的农产品，都存在血淋淋的战场厮杀！
再回看霓虹人的做派，还真就让他们辨别出这是什么毒辣手段。
“所以，戴总准备怎么办？”
“分开找几家谈，慢慢谈，只接受销售合作，哪怕接受相对较低的价格，且只限于霓虹本土市场。”
戴卓明傲然到，“不仅如此，我还准备接纳相濡的建议。从霓虹反向引进所谓的高端水果种苗，并通过大规模栽培，来普及并推广到其他国家，也去赚老外的钱。”
“可相濡不是说，咱们国家不是有耕地保护嘛。”
“这不是问题呀，而且也是相濡提的。”戴卓明笑了，“他可说了，与其让一个品种在国内泛滥贬值，不如培育多种水果，走丰富产品线进入国际市场的道路。”
⊙▃⊙
“戴总这格局一下子就打开了，誓要把佳沛打造成水果头部品牌啊。”
“外国人能做的事，咱们也能做嘛。要没有相濡给我分析，我的眼光也确实只是放在奇异果上。
但在霓虹谈了这么一次，见识到小鬼子们这么精明的手段。这种瞄准数年后的策略，不就是咱们现阶段缺乏的嘛。
以前我们没有这样的思维，现在既然见识过了那还不抓住机会。”
“哈哈哈哈哈，这算不算打不过就加入？”
“那多少有些露怯，要换个说法。”
“那就是，用魔法打败魔法！”
哈哈哈哈哈哈哈
一群人全都笑了起来，
显然，这一次的失败，并没有挫败佳沛的决心。
反倒因为探究到更多细枝末节，让佳沛推开了一道全新的大门。
坐定在沙发上，切身感受霓虹国先进的一切。
虽然经历一个失败，但戴卓明却豪情万丈。
格局打开，商业的毒辣无处不在。
但有了思想准备，他不惧怕未来！
转继，
戴卓明突然想起来，
“对了，怎么在这都能碰上你们。”
冯玉闯苦笑不已
ヽ(`)ノ
“常在河边走难免有湿鞋的时候，任地狱约定的地点就在旁边，但我们昨天才到，竟然忘记跨国后这一个小时的时差。”
“豁……”戴卓明一愣，旋即一笑，“提前一个小时，又是准备充分，肯定没问题。”
“那当然，”冯玉闯伸出大拇哥，“戴总的外甥那可是出世的天才，有林总在背后给咱们背书，咱们怎么会吃亏。”
“瞅瞅瞅瞅，这马屁可是一拍就俩！”
“时间差不多了，我准备和同事去了。”
“那我祝冯老弟马到功成！”
“我也祝戴总，霓虹第一步稳稳当当！”