0040.无处不在的商业陷阱
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与佳沛道别，冯玉闯推门走出大厦时突然意识到一个问题。
他们一行对此次谈判的准备，显然不如佳沛戴总那样态度端正。
要知道戴总团队来霓虹之前，林总就在佳沛组织过一次内部推演。
因为参与过前期调研，他也列席在内。
然后，他亲眼看着作为发起人的林总，在推演过程剥茧抽丝，挑出霓虹人可能藏雷的关键点。
而他在推演过程让自己惊叹却缺少重视的吹毛求疵，却在几小时前切实地发生在佳沛的谈判当中。
要不是林总提前有过预计，戴总又是正儿八经的老江湖。
隐藏在合作细则中的任意几条组合起来，都会让佳沛几年的成果在一阵看似丰盈的收获后坠入谷底。
水果行业那可是一次规划几年的投入，一旦因为一纸合同被约束起来，佳沛到时候将要面临数十年的计划都给毁于一旦！
ε=(ο｀*)))害
他真的大意了！
林总一直在强调，霓虹人的客气其实只是表象。
他们已发展多年的商业体系里，怎么能缺少了资本本质的巧取豪夺。
冯玉闯站定下来，将四周几人聚拢道，
“类似佳沛碰到的问题，也可能会有类似情况出现在我们的合作谈判当中，我们必须重视起来。还有不到半小时，我们需要紧急调整一下状态。”
给他表情严肃强调几句，随行几人顿时紧张起来。
倒是有一位戴眼镜的中年男子，严肃中表情依旧放松。
“冯经理，像佳沛水果碰上的细节问题，确实是我们思想上需要重视的。
但精灵科技的合作框架限定细节较多，只要跳不开框架主体，类似的问题我们在前期就可以规避。”
中年人最后一眼往周围散了散，
冯玉闯意识到，那是他把气氛整得太过紧张的含义。
“罗律说的也是，大家在思想上有所戒备，具体问题咱们到时候具体解决。”
冯玉闯口中的罗律，是在称呼戴眼镜的中年男子。
此人叫罗正宗，是北平天成事务所的创始人之一。
因为这次与任地狱和尼索合作发行《宝可梦-口袋精灵》的关系，这位戴总师出同门的老学长被请出山来。
原本精灵科技只能算是加小公司，这样的小合同就算搭上同门之谊，也不具备请这尊大神的资格。
但《宝可梦-口袋妖怪》是要在尼索和任地狱主机上同时发行。
不仅是海内首款在主机上发行的游戏，更是与两大知名品牌的合作。
有这样的深远意义，是以天成才会讲罗正宗这个牌面推了出来。
这样专业的老江湖坐镇，果然就是不一样。
冯玉闯也稍微安定几分。
……
任地狱对《宝可梦-口袋妖怪》极为重视，从林林总总接近20人的谈判组就能看出来。
要不是身边坐着罗正宗，冯玉闯还真担心自己上来欠缺底气。
这可不比上次的接洽，这次是商讨发行的合同细节。
“冯君，这一次是确定的《宝可梦-口袋精灵》发行的重要细节。贵司没有最关键的当事人在场，你可以为这么重要的决定负责吗？”
冯玉闯哪想到鞠躬开场的霓虹人，竟然猛然丢出个“炸弹”。
对方提起的“关键当事人”，肯定是指精灵科技的法人--戴总。
但戴总还在大学学习，哪有时间来谈合同？
他一愣，
对方马上又站起身来。
可不等对方起身开口，冯玉闯身旁的罗正宗就撞了撞他手肘。
跟着他的示意，冯玉闯望向罗正宗手边那份文件。
看清文件标题，他顿时从“茫然”中回过神来。
眼皮抬起，
望向对方，
“山田先生，我想我们对双方的代理人身份都有所质疑。既然如此，我们可以在正式商讨前，先核对彼此的代理人身份，看看我们是否都具备正式的代理人资格。”
有罗正宗在场，冯玉闯咬着“代理人”几个字眼时表现得轻描淡写。
对方听得一愣，显然没想到他能做出如此反应。
再望向给出冯玉闯“建议”的人，他眼睛顿时就眯了起来。
顺着对方眼神的“疑惑”，罗正宗反倒很坦荡，
“鄙人是精灵科技洽谈此次合同的代理律师—罗正宗，能在这样的场合下自愿到场，显然我们对任地狱给予了足够的尊重。”
罗正宗顿了顿，眉头一皱问到，
“虽然合同洽谈时是否有律师出席是自愿行为，但很显然贵方律师并不在场。既然如此，我们是否可以理解为贵方所谓的‘重要’并没有多少分量呢？”
掐字眼什么的，罗正宗手拿把掐。
凭借多年的经验，抓住对方言语中的漏洞给冯玉闯找回部分场子，也是他受小学妹之邀的必要手段。
果不其然，
他这一出手就让对方乱了几分。
鞠躬、道歉、调整，有足足5分钟的人员调度才将场面恢复过来。
乘着这个时候，罗正宗才向冯玉闯小声灌输到，
“你们公司里，目前就你们最年轻的林总最适合对付这种场面。那天我听他给你分析的时候，是把尼索和任地狱扒了皮血淋淋地展示出来。
要我说，你们林总不仅是看透尼索和任地狱，更是在看待霓虹人的角度上，有从政治、民族性、商业性等多个方面的清晰剖析。
有他那么充足、硬气的背书，你呀就把心放回去，把气场拿出来，让任地狱团队看看你们精灵科技的硬气……”
罗正宗说着中文，声音又小，自然丝毫不把会场的霓虹人看在眼里。
直到冯玉闯不断点头，又看着对方调来翻译和律师。
罗正宗才满意地向冯玉闯点了点头。
冯玉闯很是满足，
老将出马，一个顶两。
有老罗这有气场的人在场，就算是对面的任地狱再怎么强，也不得不“重视”起来。
当然最重要的，是他确实是有底气的。
虽然刚刚在小插曲上给人打了个措手不及，
但既然有人掠阵，又有背后的背书。
他还怕什么，
干就完事了！
接下来的过程，远比冯玉闯预想的还要棘手。
对方卡死了分成比例，甚至要往45%上谈。
来来去去，都只有一个理由。
但，没啥好怕的。
“冯先生，我们都很清楚精灵科技的体量。作为一家全新的公司，贵司仅仅只在漫画单行本方面有多年积累。
在游戏制作方面，贵司算的上是个新人。对于贵司这样的新企业，我们不能保证你们的游戏是否能真正迎合大众口味。
对于这样无法对未来收益做出预期的新项目，我们任地狱一向都是给出统一的佣金。45%不能再低，因为发行也是需要成本的。”
尽管是有过两次接洽，但接洽和谈判毕竟不同，
接洽是意向，洽谈合同是漫天要价坐地还钱。
但想要卡高佣金？
你那是白日做梦！
“山田先生，我想你这次合作的准备还是不够充分。
要知道，贵司可不会对一家全新的企业主动发起邀请。
至少我从未听说过，任地狱有对任何新企业旗下游戏有过主动接洽的记录。
但精灵科技的《宝可梦-口袋精灵》可是独一份，当时，也是贵方主动与我们取得联系。”
“是的，我们从未有过这样的先例。所以主动邀请贵方洽谈合作，算是我司开出一个先例。”
对面的负责人—山田并不惊讶，还顺着话题继续到，
“时代的发展，大家都在进步。我们任地狱也想借助自己的平台，为用户挖掘更多优秀的游戏。
贵司精灵科技这款游戏进入到我们的视野，是因为它新颖的玩法。但没有在游戏市场多年的摸爬滚打，对于你我双方来说，创新都意味着风险。
所以，45%的比例，是将我们双方都捆绑起来。并且，我们给出一定的支持，算是与精灵科技共担推广代价。”
屁的推广代价，
听到这里，冯玉闯很是不屑。
精灵科技开发《宝可梦-口袋精灵》，一开始就是因为霓虹粉丝内部的主动呼吁。
精灵科技顺势而为，找了第三方公司代为开发。
有林总超有远见的设定，第三方公司沿用世界设定和宠物技能，只要把控好数值并控制bug。
《宝可梦-口袋精灵》的推广代价，唯一就是第三方开发公司的费用。
再下来到了游戏制作板卡和CD的环节之前，精灵科技是提供了试做版给到尼索和任地狱。
《宝可梦-口袋精灵》的试做版，是除了隐藏关卡和隐藏宝可梦的“完整版”。
尼索和任地狱测试团队经验丰富，还不能凭借“完整版”查验出可玩度？
所以不到800日元的板卡制作费，就要额外占据15%的佣金比例作为代价。
这种鬼话说出来，山田自己都不信吧。
可鬼话归鬼话，冯玉闯算是看出来了。
纠缠这么久，山田的任务就是在消磨他的耐心。
耐心什么的，又不是精灵科技缺的？
林总针对这点，特别强调了核武器。
冯玉闯想到这里，往前一靠到，
“山田先生说的不错，时代在发展，大家都在进步。任地狱也要与时俱进的……想来……贵方一定是从哪里摄取到什么经验，才会主动迈出这一步。
是因为《最终幻想》吗？”
冯玉闯把《最终幻想》直接说出来丢在山田脸上。
顿时看到对方脸上一片潮红。
呵，还真是你们的死穴。
可惜了，原本《最终幻想》是多么好的传世之作，你任地狱非要自己作死，生生将这款佳作“排挤”到竞争对手手上。
现在还拿着自己最匮乏的点来争取佣金？
这就是你这个谈判组的经验？
你怕不是猴子派来的逗比吧！
笑死人了！
与佳沛道别，冯玉闯推门走出大厦时突然意识到一个问题。
他们一行对此次谈判的准备，显然不如佳沛戴总那样态度端正。
要知道戴总团队来霓虹之前，林总就在佳沛组织过一次内部推演。
因为参与过前期调研，他也列席在内。
然后，他亲眼看着作为发起人的林总，在推演过程剥茧抽丝，挑出霓虹人可能藏雷的关键点。
而他在推演过程让自己惊叹却缺少重视的吹毛求疵，却在几小时前切实地发生在佳沛的谈判当中。
要不是林总提前有过预计，戴总又是正儿八经的老江湖。
隐藏在合作细则中的任意几条组合起来，都会让佳沛几年的成果在一阵看似丰盈的收获后坠入谷底。
水果行业那可是一次规划几年的投入，一旦因为一纸合同被约束起来，佳沛到时候将要面临数十年的计划都给毁于一旦！
ε=(ο｀*)))害
他真的大意了！
林总一直在强调，霓虹人的客气其实只是表象。
他们已发展多年的商业体系里，怎么能缺少了资本本质的巧取豪夺。
冯玉闯站定下来，将四周几人聚拢道，
“类似佳沛碰到的问题，也可能会有类似情况出现在我们的合作谈判当中，我们必须重视起来。还有不到半小时，我们需要紧急调整一下状态。”
给他表情严肃强调几句，随行几人顿时紧张起来。
倒是有一位戴眼镜的中年男子，严肃中表情依旧放松。
“冯经理，像佳沛水果碰上的细节问题，确实是我们思想上需要重视的。
但精灵科技的合作框架限定细节较多，只要跳不开框架主体，类似的问题我们在前期就可以规避。”
中年人最后一眼往周围散了散，
冯玉闯意识到，那是他把气氛整得太过紧张的含义。
“罗律说的也是，大家在思想上有所戒备，具体问题咱们到时候具体解决。”
冯玉闯口中的罗律，是在称呼戴眼镜的中年男子。
此人叫罗正宗，是北平天成事务所的创始人之一。
因为这次与任地狱和尼索合作发行《宝可梦-口袋精灵》的关系，这位戴总师出同门的老学长被请出山来。
原本精灵科技只能算是加小公司，这样的小合同就算搭上同门之谊，也不具备请这尊大神的资格。
但《宝可梦-口袋妖怪》是要在尼索和任地狱主机上同时发行。
不仅是海内首款在主机上发行的游戏，更是与两大知名品牌的合作。
有这样的深远意义，是以天成才会讲罗正宗这个牌面推了出来。
这样专业的老江湖坐镇，果然就是不一样。
冯玉闯也稍微安定几分。
……
任地狱对《宝可梦-口袋妖怪》极为重视，从林林总总接近20人的谈判组就能看出来。
要不是身边坐着罗正宗，冯玉闯还真担心自己上来欠缺底气。
这可不比上次的接洽，这次是商讨发行的合同细节。
“冯君，这一次是确定的《宝可梦-口袋精灵》发行的重要细节。贵司没有最关键的当事人在场，你可以为这么重要的决定负责吗？”
冯玉闯哪想到鞠躬开场的霓虹人，竟然猛然丢出个“炸弹”。
对方提起的“关键当事人”，肯定是指精灵科技的法人--戴总。
但戴总还在大学学习，哪有时间来谈合同？
他一愣，
对方马上又站起身来。
可不等对方起身开口，冯玉闯身旁的罗正宗就撞了撞他手肘。
跟着他的示意，冯玉闯望向罗正宗手边那份文件。
看清文件标题，他顿时从“茫然”中回过神来。
眼皮抬起，
望向对方，
“山田先生，我想我们对双方的代理人身份都有所质疑。既然如此，我们可以在正式商讨前，先核对彼此的代理人身份，看看我们是否都具备正式的代理人资格。”
有罗正宗在场，冯玉闯咬着“代理人”几个字眼时表现得轻描淡写。
对方听得一愣，显然没想到他能做出如此反应。
再望向给出冯玉闯“建议”的人，他眼睛顿时就眯了起来。
顺着对方眼神的“疑惑”，罗正宗反倒很坦荡，
“鄙人是精灵科技洽谈此次合同的代理律师—罗正宗，能在这样的场合下自愿到场，显然我们对任地狱给予了足够的尊重。”
罗正宗顿了顿，眉头一皱问到，
“虽然合同洽谈时是否有律师出席是自愿行为，但很显然贵方律师并不在场。既然如此，我们是否可以理解为贵方所谓的‘重要’并没有多少分量呢？”
掐字眼什么的，罗正宗手拿把掐。
凭借多年的经验，抓住对方言语中的漏洞给冯玉闯找回部分场子，也是他受小学妹之邀的必要手段。
果不其然，
他这一出手就让对方乱了几分。
鞠躬、道歉、调整，有足足5分钟的人员调度才将场面恢复过来。
乘着这个时候，罗正宗才向冯玉闯小声灌输到，
“你们公司里，目前就你们最年轻的林总最适合对付这种场面。那天我听他给你分析的时候，是把尼索和任地狱扒了皮血淋淋地展示出来。
要我说，你们林总不仅是看透尼索和任地狱，更是在看待霓虹人的角度上，有从政治、民族性、商业性等多个方面的清晰剖析。
有他那么充足、硬气的背书，你呀就把心放回去，把气场拿出来，让任地狱团队看看你们精灵科技的硬气……”
罗正宗说着中文，声音又小，自然丝毫不把会场的霓虹人看在眼里。
直到冯玉闯不断点头，又看着对方调来翻译和律师。
罗正宗才满意地向冯玉闯点了点头。
冯玉闯很是满足，
老将出马，一个顶两。
有老罗这有气场的人在场，就算是对面的任地狱再怎么强，也不得不“重视”起来。
当然最重要的，是他确实是有底气的。
虽然刚刚在小插曲上给人打了个措手不及，
但既然有人掠阵，又有背后的背书。
他还怕什么，
干就完事了！
接下来的过程，远比冯玉闯预想的还要棘手。
对方卡死了分成比例，甚至要往45%上谈。
来来去去，都只有一个理由。
但，没啥好怕的。
“冯先生，我们都很清楚精灵科技的体量。作为一家全新的公司，贵司仅仅只在漫画单行本方面有多年积累。
在游戏制作方面，贵司算的上是个新人。对于贵司这样的新企业，我们不能保证你们的游戏是否能真正迎合大众口味。
对于这样无法对未来收益做出预期的新项目，我们任地狱一向都是给出统一的佣金。45%不能再低，因为发行也是需要成本的。”
尽管是有过两次接洽，但接洽和谈判毕竟不同，
接洽是意向，洽谈合同是漫天要价坐地还钱。
但想要卡高佣金？
你那是白日做梦！
“山田先生，我想你这次合作的准备还是不够充分。
要知道，贵司可不会对一家全新的企业主动发起邀请。
至少我从未听说过，任地狱有对任何新企业旗下游戏有过主动接洽的记录。
但精灵科技的《宝可梦-口袋精灵》可是独一份，当时，也是贵方主动与我们取得联系。”
“是的，我们从未有过这样的先例。所以主动邀请贵方洽谈合作，算是我司开出一个先例。”
对面的负责人—山田并不惊讶，还顺着话题继续到，
“时代的发展，大家都在进步。我们任地狱也想借助自己的平台，为用户挖掘更多优秀的游戏。
贵司精灵科技这款游戏进入到我们的视野，是因为它新颖的玩法。但没有在游戏市场多年的摸爬滚打，对于你我双方来说，创新都意味着风险。
所以，45%的比例，是将我们双方都捆绑起来。并且，我们给出一定的支持，算是与精灵科技共担推广代价。”
屁的推广代价，
听到这里，冯玉闯很是不屑。
精灵科技开发《宝可梦-口袋精灵》，一开始就是因为霓虹粉丝内部的主动呼吁。
精灵科技顺势而为，找了第三方公司代为开发。
有林总超有远见的设定，第三方公司沿用世界设定和宠物技能，只要把控好数值并控制bug。
《宝可梦-口袋精灵》的推广代价，唯一就是第三方开发公司的费用。
再下来到了游戏制作板卡和CD的环节之前，精灵科技是提供了试做版给到尼索和任地狱。
《宝可梦-口袋精灵》的试做版，是除了隐藏关卡和隐藏宝可梦的“完整版”。
尼索和任地狱测试团队经验丰富，还不能凭借“完整版”查验出可玩度？
所以不到800日元的板卡制作费，就要额外占据15%的佣金比例作为代价。
这种鬼话说出来，山田自己都不信吧。
可鬼话归鬼话，冯玉闯算是看出来了。
纠缠这么久，山田的任务就是在消磨他的耐心。
耐心什么的，又不是精灵科技缺的？
林总针对这点，特别强调了核武器。
冯玉闯想到这里，往前一靠到，
“山田先生说的不错，时代在发展，大家都在进步。任地狱也要与时俱进的……想来……贵方一定是从哪里摄取到什么经验，才会主动迈出这一步。
是因为《最终幻想》吗？”
冯玉闯把《最终幻想》直接说出来丢在山田脸上。
顿时看到对方脸上一片潮红。
呵，还真是你们的死穴。
可惜了，原本《最终幻想》是多么好的传世之作，你任地狱非要自己作死，生生将这款佳作“排挤”到竞争对手手上。
现在还拿着自己最匮乏的点来争取佣金？
这就是你这个谈判组的经验？
你怕不是猴子派来的逗比吧！
笑死人了！